速途網(wǎng)10月24日消息 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)的“旅游、金融、生活服務(wù)、B2C領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分享——個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)”互動(dòng)環(huán)節(jié)，億瑪營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張強(qiáng)表示，億瑪一直圍繞B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，面對(duì)新興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，億瑪接下來(lái)將更關(guān)注微博、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
張強(qiáng)認(rèn)為，從電商營(yíng)銷(xiāo)手段帶說(shuō)一般分五個(gè)手段，搜索百度必須做、聯(lián)盟CPS也必須做，一般來(lái)說(shuō)靠三大主流手段，為B2C貢獻(xiàn)70%—80%訂單，微博、SNS是這兩年比較火，但是從網(wǎng)站銷(xiāo)售額來(lái)看，目前占的比重不是很大，但是以后是一個(gè)趨勢(shì)。“現(xiàn)在已經(jīng)變成資本游戲，其實(shí)進(jìn)入電商門(mén)檻越來(lái)越高，不管營(yíng)銷(xiāo)成本還是創(chuàng)新各方面都會(huì)遇到很多門(mén)檻，而且看中兩大客戶方向，一個(gè)傳統(tǒng)電商比如沃爾瑪、國(guó)美，還有淘寶大賣(mài)家，我相信這也是電商未來(lái)客戶方向的趨勢(shì)?！?/span>
張強(qiáng)稱(chēng)，搜索引擎和微博不能從價(jià)格上比，但搜索引擎獲取用戶的成本與銷(xiāo)售額是可監(jiān)測(cè)、可量化的，微博在推廣品牌上的效果比較好。不管搜索引擎還是微博、CPS，這些追求的數(shù)據(jù)是不一樣的，不應(yīng)該用單一的效果來(lái)評(píng)價(jià)這些營(yíng)銷(xiāo)方式。
電商很多企業(yè)在大幅裁員，張強(qiáng)表示，這些企業(yè)在壓縮做品牌的預(yù)算控制其成本。很多電商企業(yè)在自建聯(lián)盟，但一定要在供應(yīng)鏈、物流、營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方面做好，而目前來(lái)看沒(méi)有哪家公司能夠真正把這三方面做好的，張強(qiáng)表示，通過(guò)億瑪?shù)裙究梢赃M(jìn)一步將品牌傳播出去，而通過(guò)第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式將會(huì)繼續(xù)發(fā)展下去。
同時(shí)，張強(qiáng)稱(chēng)團(tuán)購(gòu)裁員很正常，“哪家公司不裁員?”張強(qiáng)表示，大家如此關(guān)注裁員是因?yàn)榍岸螘r(shí)間團(tuán)購(gòu)大幅擴(kuò)張速度太快，而目前已經(jīng)逐漸步入良性競(jìng)爭(zhēng)的階段。
張強(qiáng)表示，億瑪將目前的電商格局劃分為四類(lèi)：1、新興的B2C;2、已經(jīng)比較成熟的B2C;3、傳統(tǒng)電商，如國(guó)美、蘇寧、銀泰;4、淘寶大賣(mài)家。這些都是億瑪未來(lái)要重點(diǎn)關(guān)注的方向。
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